衍生軟件科技有限公司成立于2010年8月,是一家以軟件開(kāi)發(fā)為主、硬件生產(chǎn)為輔的創(chuàng)新性科技公司。2009年,公司創(chuàng)始人“潘氏兄弟” 研發(fā)出的創(chuàng)意產(chǎn)品——“蘋(píng)果皮520”,這是針對(duì)美國(guó)蘋(píng)果公司多媒體設(shè)備ipod touch量身打造的一款通訊外接設(shè)備。
(資料圖)
該設(shè)備通過(guò)軟硬件與ipod touch結(jié)合工作,為ipod touch增強(qiáng)了電話、短信、上網(wǎng)等功能,產(chǎn)品甫一上市便深獲消費(fèi)者關(guān)注與青睞,顛覆了國(guó)外媒體對(duì)中國(guó)電子制造業(yè)的傳統(tǒng)印象,引領(lǐng)了一股年青人科技創(chuàng)業(yè)的熱潮。
衍生軟件科技有限公司以“創(chuàng)意無(wú)限,完美可及”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),旨在通過(guò)新穎、奇特的科技創(chuàng)意,研發(fā)出簡(jiǎn)單、便捷、高效的軟硬件設(shè)備,補(bǔ)足流行電子產(chǎn)品缺憾,提供良好、完善的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。
目前,衍生科技除蘋(píng)果皮520系列外,尚有多款創(chuàng)意產(chǎn)品處于研發(fā)攻關(guān)階段,不日將向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)專利。
嶄露頭角
7月16日晚上10點(diǎn)多,土豆網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)視頻:《再也不用一手拿Touch, 一手拿手機(jī)啦》。沒(méi)有旁白,也沒(méi)有文字介紹。晃動(dòng)的鏡頭中,只有一雙手在操作。
在將蘋(píng)果公司的一款音樂(lè)播放器——除了不能打電話發(fā)短信外,從外觀到功能,幾乎與iPhone一模一樣的iPod Touch——裝入一個(gè)黑色的套子后,這雙手撥通了中國(guó)人最熟悉的客服熱線:10086。
0.05秒后,電話接通了,從揚(yáng)聲器里傳來(lái)了客服人員甜美的女聲。
看到這段視頻的“蘋(píng)果迷”——特別是擁有iPod Touch的蘋(píng)果迷們——不敢相信,這個(gè)神奇的“馬甲”,竟然可以讓iPod Touch搖身一變,成了炙手可熱的iPhone。兩者價(jià)差在3000元左右。
這段時(shí)長(zhǎng)69秒的視頻迅速火遍網(wǎng)絡(luò)。截止到8月25日,土豆網(wǎng)的點(diǎn)播數(shù)超過(guò)了23萬(wàn)次,轉(zhuǎn)帖數(shù)超過(guò)了13000次。
在每一個(gè)轉(zhuǎn)帖背后,來(lái)自中國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、日本等世界各地的“蘋(píng)果迷”們都在問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題:什么時(shí)候,在哪里,可以買到這款產(chǎn)品?
視頻中惟一留下的線索是“衍生科技”四個(gè)字。
發(fā)布視頻的就是“蘋(píng)果皮”的制造者——22歲的潘泳和25歲的潘磊。
在看過(guò)那段69秒的土豆視頻之后,想找他們的人,就留下自己的手機(jī)、郵箱和電話,稱“有大量采購(gòu)”。
深圳另一家注冊(cè)于2002年8月的同名公司的網(wǎng)站,訪問(wèn)量在7月16日后突然暴增。8月20日,當(dāng)南方周末記者撥通網(wǎng)站上公布的手機(jī)號(hào)時(shí),不等開(kāi)口,對(duì)方直接說(shuō),“找衍生嗎?這里不是!”怒氣沖沖地掛了電話。
而在兄弟倆建立的官方論壇上,“皮粉”們——一個(gè)全新的粉絲團(tuán)——迅速誕生。一個(gè)注冊(cè)名為王二的網(wǎng)友嫌官方設(shè)計(jì)的蘋(píng)果皮標(biāo)志不夠好,在論壇上公布了他設(shè)計(jì)的新方案。其中一個(gè),將蘋(píng)果標(biāo)志殘缺的哪一塊補(bǔ)了上去。
鐵桿“皮粉”自稱,每天睜開(kāi)眼睛的第一件事,就是查看論壇有無(wú)最新消息。交流群里,出現(xiàn)頻率最高的問(wèn)候語(yǔ)是:誰(shuí)知道什么時(shí)候出貨?
一些手機(jī)網(wǎng)站也主動(dòng)找到他們,稱可以幫其評(píng)測(cè),請(qǐng)其快寄樣機(jī)。對(duì)“草根電子產(chǎn)品”來(lái)說(shuō),向各大垂直電子網(wǎng)站“送檢”,然后發(fā)表使用體驗(yàn),這是最廉價(jià)也最有效的推廣方式。兄弟倆求之不得。
8月5日,垂直電子網(wǎng)站的編輯們?cè)谠囉昧诉@款“蘋(píng)果皮”之后,“感覺(jué)不錯(cuò)”,“Touch瞬間變iPhone”的體驗(yàn)帖被各電子網(wǎng)站放到了顯眼位置。
與山寨的競(jìng)爭(zhēng)
就在他們的視頻掛出半個(gè)月后,一款名為T(mén)phone的同類產(chǎn)品,出現(xiàn)在了中關(guān)村和華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)上。
這款產(chǎn)品選用了質(zhì)感更好的磨砂硬殼,中關(guān)村在線發(fā)布的評(píng)測(cè)報(bào)告顯示,山寨蘋(píng)果皮與“蘋(píng)果皮520”架構(gòu)相似,也能實(shí)現(xiàn)在iPod Touch上通話和短信功能。只不過(guò)價(jià)格比兄弟倆公布的388元要高出近一倍。
兄弟倆這時(shí)才意識(shí)到,他們最有競(jìng)爭(zhēng)力的,其實(shí)是這個(gè)創(chuàng)意。當(dāng)他們將這個(gè)創(chuàng)意曝光之后,強(qiáng)大的山寨廠商們就已經(jīng)開(kāi)始了行動(dòng)。
與他們相比,這些山寨廠的實(shí)力無(wú)疑更強(qiáng),它們有動(dòng)輒上千萬(wàn)的資本和研發(fā)團(tuán)隊(duì),同時(shí)還有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和渠道。以往,蘋(píng)果公司每推出一款產(chǎn)品,十天半個(gè)月之后,在深圳華強(qiáng)北幾乎都能找到“水貨”版本。這些山寨廠商最鮮明的特點(diǎn)就是模仿能力極強(qiáng),而且速度很快。
而他們?nèi)绻獙?shí)現(xiàn)批量生產(chǎn),需要投入更多的錢(qián)——而這正是他們?nèi)钡摹?月初,北京的一家風(fēng)投曾經(jīng)主動(dòng)找到兄弟倆,詢問(wèn)技術(shù)細(xì)節(jié),但后來(lái)也沒(méi)了下文。
做一臺(tái)“蘋(píng)果皮”,至少需要找5家代工廠,包括電池、主板、通訊、外殼、組裝等環(huán)節(jié)。眼下十一臨近,正是手機(jī)生產(chǎn)高峰,有實(shí)力的代工廠并不好找。潘磊粗略估計(jì)了下,如果真正運(yùn)作起來(lái),投入至少要五六百萬(wàn)——這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的能力范圍。
更為重要的是,一個(gè)他們從開(kāi)始就忽略的問(wèn)題,此刻出現(xiàn)了——“蘋(píng)果皮”是否侵犯了蘋(píng)果的權(quán)利?他們咨詢了五個(gè)律師,但沒(méi)有一個(gè)律師能告訴他們明確的答案。
他們想過(guò)申請(qǐng)技術(shù)專利,但咨詢過(guò)一圈之后,兄弟倆決定放棄。一是不知這個(gè)技術(shù)能不能申請(qǐng)“技術(shù)專利”;二是審批時(shí)間大概需要一年——等批文下來(lái),他們的產(chǎn)品也早已被“山寨”打敗。
從開(kāi)始到現(xiàn)在,兄弟倆投入了近10萬(wàn)元,父母支持了4萬(wàn),其余都是哥哥潘磊的積蓄。他們?cè)蛩阆荣u一部分產(chǎn)品,賺回錢(qián)后再投入生產(chǎn)另一批。
7月底,他們找了一家小廠,訂購(gòu)了200個(gè)。然而,初出茅廬的他們沒(méi)想到的是,當(dāng)這200個(gè)產(chǎn)品運(yùn)到家之后,才發(fā)現(xiàn),能用的只有60多個(gè)。
原本在淘寶上掛出去的銷售信息,被臨時(shí)下架。一些人開(kāi)始在論壇內(nèi)大罵他們是騙子。
他們也知道,一旦量產(chǎn),他們不但會(huì)得罪蘋(píng)果,還會(huì)得罪iPhone在中國(guó)的獨(dú)家代理商——中國(guó)聯(lián)通。
目前購(gòu)買一臺(tái)中國(guó)聯(lián)通行貨iPhone 3GS 8G版需要大約5000元,最低月使用費(fèi)超過(guò)200元;而以“蘋(píng)果皮+Touch”組合而成的“iPhone”,花費(fèi)不過(guò)2000多。對(duì)想用iPhone卻又嫌貴的用戶來(lái)說(shuō),后者是個(gè)不錯(cuò)的替代選擇。
實(shí)際上,他們的產(chǎn)品已經(jīng)引起了聯(lián)通的注意。潘磊告訴南方周末記者,8月初,一位自稱是聯(lián)通員工的人在QQ上和他們商量,愿意與他們合作,但前提是,蘋(píng)果皮里能否只用聯(lián)通的卡?兄弟倆無(wú)法核實(shí)對(duì)方身份,對(duì)條件也不滿意,最終不了了之。
“我們預(yù)計(jì)是9月份出貨。”潘磊告訴記者,他們已經(jīng)將“果皮”改成了硬殼,不但更薄,手感和穩(wěn)定性都更好,但他隨即又自嘲說(shuō):“10月份,我可能就坐牢去了。”
他已經(jīng)找到了兩家代工廠,對(duì)方同意先幫其墊錢(qián),但要求讓利更高。他和弟弟表示,現(xiàn)在面臨的情況是“前有狼,后有虎,還要與狼共舞”。
實(shí)際上,除了Tphone之外,中國(guó)通信設(shè)備與終端廠商中興通訊近期也推出了一款蘋(píng)果iPod Touch的外設(shè)裝置“peel”。這款產(chǎn)品是中興為美國(guó)運(yùn)營(yíng)商sprint定制的CDMA產(chǎn)品。根據(jù)網(wǎng)上已曝光的照片,這款中文意譯為“果皮”的產(chǎn)品思路與潘氏兄弟研發(fā)的“蘋(píng)果皮”類似,中興通訊內(nèi)部人士告訴南方周末記者,這一產(chǎn)品支持3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。目前正在美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)進(jìn)行審核,具體上市時(shí)間未定。