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僅用1年時間，追覓科技完成抖音電商超級品牌之路

來源：中關(guān)村在線　2022-12-02 19:50:48

生活電器品牌排名 TOP 1，銷售額同比增長1200%，5A人群資產(chǎn)同比增長7倍，品牌粉絲同比增長 12.5倍，全平臺曝光量超10億......

(資料圖片僅供參考)

這是今年雙“11”期間，智能清潔家電品牌追覓科技在抖音電商的戰(zhàn)績。抖音和追覓，分別是電商領(lǐng)域和智能清潔行業(yè)的后起之秀，然而兩者都在極短的時間內(nèi)實現(xiàn)了各自賽道的彎道超車，在過去的一年里，抖音賦能追覓實現(xiàn)內(nèi)容營銷和品牌破圈，追覓也同樣成為抖音興趣電商最成功的案例之一。

從0到100，追覓科技用1年實現(xiàn)逆襲

2021年8月，隨著第一款洗地機H11 max上市，追覓正式布局抖音興趣電商，成為抖音浪潮中的品牌之一，自此開始耕耘人群破圈之路。

今年3月，借由抖音電商新銳發(fā)布，追覓實現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)，日均GMV從100W+提升到穩(wěn)定的200W+，并沖入抖音電商排行榜掃地機器品類TOP 1；5月協(xié)同抖音電商開新日，實現(xiàn)生意水位總體提升，活動期間單日GMV破千萬；再到618大促，成為生活電器類目TOP 1品牌，奪得行業(yè)銷冠；此后，借勢抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)、抖音雙11好物節(jié)等多場營銷活動，鞏固行業(yè)地位；雙十一期間，追覓位居抖音生活電器品牌TOP1，銷售額同比增長超1200%，全域曝光超10億人次，僅半年，追覓的抖音搜索熱度也提升了超過2000%。

在短短一年的時間里，追覓完整展現(xiàn)了從0到1、從1到10、從10到100的發(fā)展軌跡。不僅打出洗地機+掃地機雙爆品，更實現(xiàn)了生意、品牌、人群階梯式增長，連續(xù)三個月霸榜抖音電商洗地機品類TOP1，5A人群資產(chǎn)增至1.2億+。

在抖音，這個年輕的品牌正在全力生長。

打造內(nèi)容生態(tài) 開辟超級品牌之路

對于品牌來說，抖音電商已經(jīng)不再是“一個新渠道”，而是一個“經(jīng)營主陣地”，品牌需要在抖音生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以激發(fā)用戶興趣，引發(fā)用戶互動，進而激起消費欲望。追覓科技也在這一過程中，實現(xiàn)了產(chǎn)品層面的“新品即爆品”，也完成了新銳品牌成長為超級品牌的過程。

作為一家智能清潔家電企業(yè)，追覓科技一直在高速數(shù)字馬達、視覺導(dǎo)航、智能算法等核心技術(shù)上持續(xù)突破創(chuàng)新，并不斷刷新高速數(shù)字馬達的轉(zhuǎn)速記錄，“硬核科技”是追覓的一大標(biāo)簽，而讓科技為用戶帶來更美好的生活體驗，是追覓最核心的品牌理念。以科技和生活兩大元素為中心，追覓科技正著力打造獨具特色的場景營銷和內(nèi)容生態(tài)。

追覓的場景營銷布局可以拆解為三個部分：一個是“自傳播”，以6大品牌賬號矩陣為主，傳達品牌主張，并深度沉淀用戶資產(chǎn)；二是“他傳播”，以產(chǎn)品評測、技術(shù)解析等科技垂類為主，內(nèi)容生產(chǎn)者為偏專業(yè)達人；第三是“我傳播”，包括了親子、寵物等生活類的垂類達人為主體。目前，追覓全平臺共鋪設(shè)1000+達人內(nèi)容，實現(xiàn)多圈層精準(zhǔn)種草。

在內(nèi)容觸達的過程中，追覓放棄了千篇一律的廣告?zhèn)鞑?、低價邏輯，從對標(biāo)同類型產(chǎn)品的科技優(yōu)勢、性能優(yōu)勢、場景體驗入手，讓用戶了解到追覓解決了他們的痛點，與他們對美好生活的追求打通。

穩(wěn)扎穩(wěn)打多平臺全面開花

智能清潔賽道在家電領(lǐng)域異軍突起，給品牌帶來機遇的同時，也意味著激烈的競爭和挑戰(zhàn)。對于品牌來說，借勢電商平臺，根據(jù)平臺特性布局店鋪經(jīng)營策略，打造用戶沉淀和復(fù)購場景，是一門有價值的“生意學(xué)問”。而在今年，追覓科技除了在抖音平臺收獲頗豐，在天貓、京東等傳統(tǒng)平臺上，也取得了不俗的成績。

在天貓，追覓科技與阿里媽媽寶藏新品牌合作，618期間追覓在天貓同比增長912%，登上洗地機熱銷品牌榜TOP2、掃地機熱銷品牌榜TOP4及吸塵器熱銷品牌榜TOP5；8月，追覓天貓超級品牌日，攜草莓熊系列聯(lián)名款產(chǎn)品，線上線下聯(lián)動，最終全周期銷售破7000萬，多款產(chǎn)品登入天貓類目第一；10月31日天貓開門紅，開售僅4小時，全品類銷售額超2.1億元；雙十一全周期，追覓科技躋身生活電器行業(yè)TOP3，銷售額同比增長超600%。

而在京東，618期間追覓同比增長823%，首次入圍京東“卓越品牌” 行列，增長速度超過石頭、云鯨、科沃斯，登頂小家電增速榜，并躋身“億元俱樂部”；雙11期間同比增長375%，全品類銷售額超1.5億，成為清潔電器TOP4品牌。

追覓科技的快速爆發(fā)，并不是偶然的運氣，而是以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，將玩法、用戶、平臺、品牌等構(gòu)成要素聯(lián)動，用敏銳的嗅覺發(fā)現(xiàn)時下的潮流和用戶的興趣點，穩(wěn)扎穩(wěn)打布局生意增長路徑，沉淀長效影響力的品牌資產(chǎn)，一同構(gòu)成了充滿生機的電商生態(tài)。

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